Astazi am avut o intalnire tete-a-tete cu un viitor partener in domeniul comertului electronic, un client potential. Am stat de vorba mai multe ore despre planul de afaceri, despre bugetele implicate si mai ales despre profitul lui la sfarsitul unui an de zile (durata medie a unui contract semnat de mine).
Am stat si am vorbit, despre bugetul de salarii… prea mare, pentru el, l-am redus…, apoi am vrut sa obtinem la sfarsitul anului un anumit numar de comenzi onorate, si deci avem nevoie de comunicare, pr, si promovare, so, am crescut bugetul pe acel sector.
Am luat apoi in considerare diferiti parametrii legati de domeniul in care va activa clientul, sa zicem produsle x, deci comanda medie y si marja z, apoi alte produse, cu alta marja medie si cu alta valoare medie a comenzii. Am calculat buget, fonduri de risc, luna in care magazinul ar putea scoate capul din zona pierderilor… o zona neplacuta, dar necesara.
Ne-am tot invartit in cerc, schimband intr-o foaie de calcul tabelar diversi parametrii si uitandu-ne la cifrele finale: profitul la sfarsit de an, pierderile, rata de conversie, traficul pe site, etc… Si am ajuns la o concluzie.
1. Nu se mai poate vorbi acum de lansarea unui magazin online cu numai 500-1000 de eur. Astept comentarii pe seama acestei concluzii de la voi.
2. Nu se poate sustine, nu se poate dezvolta un magazin online cu o marja de 2-3% (decat de la 200-300 de comenzi onorate pe zi) , aviz amatorilor. Astept reactii si aici…
3. Este bine sa vinzi produse cu valoare mare, cat mai mare… si daca ai si o marja (adaos) acceptabila, atunci ai in mana un magazin online de succes.
So, va adresez o intrebare, dragi proprietari de magazine online, sau viitori owneri de shop-uri virtuale, v-ati facut temele inainte sa lansati magazinul? Aveti bugetele necesare sustinerii magazinului macar pentru un an de zile? V-ati fixat obiectivele si felul in care le veti masura? Stiti ca bugetul depinde tocmai de fixarea acestor obiective?
PS. participand acum cateva luni la realizarea studiului facut sub patronajul MCTI in legatura cu acest domeniu, am remarcat o usoara ezitare in privinta raspunsului la intrebarea cu temele… 50% nu prea au fost la scoala. Scoala e-commerce-ului romanesc ii va pune la coltz pe repetenti. Amintiti-va ca orice pas pe loc, reprezinta de fapt un pas inapoi, si incercati sa profitati de ultimul tren punandu-va pe roate putin afacerea. Timpul nu iarta pe nimeni.
PS2. Incerc sa nu fiu decat un semnal de alarma, si nimic mai mult. Nu sunt eu cel care stie cel mai bine ce trebuie facut, dar, atat cat stiu, stiu bine.., si mi-ar face placere sa am o sesiune de toamna cu cei mai putin eficienti in ale comertului electronic, la scoala Galei Premiilor eCommerce. Voi raspunde intrebarilor (fara intrebari sub centura legate de colaborarile mele sau legate de contractele mele mai vechi sau mai noi) fara a mai prezenta vreun power point sau altceva.
Comentarii